Bate papo sobre formação de preços e mercado futuro com o especialista em commodities Christopher Garcia.
iniciando o nosso agrop pod mais o podcast do Agro semanalmente pelo YouTube Spotify Apple podcast e na TV pelo canal agroplus e TV mais hoje o bate-papo é com ele operador do agronegócio e originação de grãos especialista em comercialização de commodities consultor com grande circulação junto aos produtores do Norte do Estado bem-vindo Christopher Obrigado Júnior Obrigado pelo convite pela
00:00:34
oportunidade est aqui dividindo com seus espectadores um pouquinho da nossa experiência muito bom os temas que vamos tratar hoje aí já vamos começar por um assunto bem emblemático que são as práticas esg no meio Rural Christopher como os princípios SG podem ser integrados de forma prática à operações do agronegócio sem comprometer a rentabilidade bom Júnior as práticas SG é uma cultura que vem despontando aí no
00:01:01
agronegócio né se tornando praticamente necessária nas práticas dos produtores porque as empresas hoje elas passaram a exigir algumas práticas que vem dessa nomenclatura inglesa SG para que os produtos possam ser comercializados tanto e mercado interno quanto exportação né a SG eh ambiental social e governança né traduzindo pro nosso português o que que é a parte ambiental é que o produtor ele respeite
00:01:34
as normas ambientais que ele reutilize nossos recursos hídricos para que seja de uma forma sustentável ali tudo que ele vai produzir de acordo com a eh natureza ali para que possam andar juntos né o social é que tenha treinamento que ten um óleo uns olhos voltados pro pro colaborador né ali tanto da propriedade quanto das empresas que tem esse cuidado com as pessoas hoje né não seja como a gente já viu num num
00:02:07
passado não tão distante e a governança é a prática ali do compli Empresarial da parte de rastreabilidade dos produtos que vão ser oferecidos no mercado então em em tese assim a SG Hoje ela veio para ficar eh tem uma uma resistência no mercado mas eu acho que isso é natural do do que é novo e é um passo a passo que vai acabar nos dias aí sendo integrada ao Agro uma coisa rotineira né uma coisa rotineira você disse que tanto empresas internacionais como as
00:02:42
nacionais hoje no mercado interno já é exigido essa prática também ele é é uma uma uma prática que se torna um diferencial pro produtor dando ele acessos a mercados Premium porque vai ter um produto de maior qualidade um produto que ele possa ser oferecido num num mercado Premium automaticamente melhorando o preço do que você tá oferecendo por ter esse valor agregado e essa Responsabilidade Social e Ambiental agregada né ao seu
00:03:14
produto certo e como essas práticas podem abrir novos mercados para os produtores ela é observada Júnior essas empresas pela parte de rastreabilidade certo ela vão elas vão buscar se esse produto ele não foi produzido em área de desmatamento em área ilegal Então essa prática ela acaba eh sendo avaliada e dando esse valor agregado porque se não tiver essa rastreabilidade do produto muitas empresas elas não aceitam e não receb o produto ele vai ficar ele vai
00:03:49
produzir e não vai ter para quem entregar esse produto certo agora vamos falar aqui de bolsa de Chicago né quais fatores globais TM maior influência sobre as ações da bolsa de Chicago atualmente Júnior é a bolsa de Chicago só para deixar um pouquinho mais claro aí para quem tá nos assistindo para quem tá nos vendo eh que rege que determina Hoje os valores das commodities aqui no Brasil soja milho enfim né Eh entre outras e a bolsa de Chicago hoje ela tem
00:04:23
um uma percepção muito grande dentro desse desse mercado ela que determina questão de valores que ela e ela Analisa vários vários fatores aí né então através da bolsa de Chicago que a gente vai avaliar os preços e fazer essa comparação com o nosso mercado e doutrinar o preço que vai ser comercializado aqui no Brasil certo então é eles que batem o bumbo ali e fazem a precificação dos nossos grãos exatamente hoje no Brasil a base do
00:04:54
nosso preço é através da bolsa de Chicago que daí tem várias influências né tanto da parte de de petróleo enfim todos esses custos que envolvem eh a comercialização do grão nosso exportação E aí leva a precificação através do valor que é apresentado na bolsa de Chicago certo e como que os produtores brasileiros podem usar essas informações da bolsa para planejar melhor suas vendas tem várias ferramentas hoje Júnior dentro da da bolsa que é possível
00:05:28
o produtor junto com um um acompanhamento técnico alguém que possa auxiliar se ele não tiver esse conhecimento isso é um ponto muito legal Tá Nossos produtores estão cada vez mais entendendo do mercado externo de bolsa de Chicago eles estão buscando conhecimento o que inclusive facilita o nosso serviço como consultor na hora de conversar ali por ter muitos termos técnicos termos de inglês né E essa essas opções que o mercado nos oferece
00:05:57
de trava de preço é possível você travar o preço tanto do do grão em si quanto da da do câmbio do dólar Então você fazer um planejamento com acompanhamento técnico onde você possa fazer um acompanhamento histórico das das oscilações que é um mercado muito volátil e você planejar algumas travas eh para que possa assegurar os custos é muito interessante Então dá esse benefício pro produtor que busca esse conhecimento ou um profissional
00:06:30
especializado fazer algumas travas em defesa do que dos custos que estão sendo eh empenhados na sua produção certo então falando em bolsa falando em formação de preço Quais são os principais fatores que determinam a formação de preço da commodity agrícola no Brasil no mercado internacional são vários fatores como a gente já falou da bolsa de Chicago que é o o a influência a influência né é eh lá é unidade de medida que se usa é bushel então a gente
00:07:02
tem o o preço por bushel né E tem que fazer uma conversão Zinha cada bushel é cada saca Nossa de 60 kg comercializado é em torno de 2 pon alguma coisinha ali de bushel Então esse preço é é equalizado pro real e tem outros fatores como o transporte no Mato Grosso que é o nosso caso aqui em específico a logística aqui é muito grande o modal que a gente usa oviário empenha muito custo nessa produção e acaba inclusive eh dificultando um pouco mesmo a nossa
00:07:37
comercialização a nossa competição com outros mercados que já usam mais o Ferroviário enfim mas esses são alguns fatores eh custo de produção os implementos agrícolas que são utilizados aí fertilizantes sementes todos esses fatores acabam influenciando no preço final e aí tem que fazer um equilíbrio com bases que é o bases é o preço eh do commodities internacional a gente faz um equilíbrio com todos esses custos né e o preço nacional para tentar equilibrar aí
00:08:10
essa esse essa precificação eh pro produtor né na ponta final ali na hora de comercializar certo então assim o custo Logístico impacta muito nessa formação hoje principalmente pro Mato Grosso é um grande impacto do nossos e na região norte como você falou ali é um um fator que interfere diretamente nos custos e a gente estava conversando ali no camarim eh no comércio da região norte Depende de quem tá comprando né Depende de quem
00:08:40
tá comprando pois a distância do transporte desse grão e também tem a questão de se a propriedade fica perto de BR se a propriedade fica distante da BR Qual que é o o o a qualidade da estrada até chegar essa propriedade tudo isso influencia muito o preço do grão positivo j e Vale ressaltar muito bem colocado pela sua parte que querendo ou não hoje com essa transição que tem acontecido na na região norte do Mato Grosso aí onde tá focado na agricultura
00:09:13
eh tem essa questão da infraestrutura também que acaba dificultando e a gente nota que os produtores acabam ficando a mercê das empresas que tão ali na região que tem um armazém que possam receber esse grão então eles acabam que ficam e sem opção às vezes e acabam tendo que comercializar com aquelas poucas empresas que hoje operam de da forma de armazenagem ali na região e determina o preço que é o que nós vemos oferecer ali na região essa forma essa ligação direta
00:09:48
com o produtor uma outra visão que tem empresas mais distantes que tem interesse no grão porque ali tá sendo produzido um grão de altíssima qualidade inclusive eh comparado a outras regiões tá superando Então os olhos das empresas o a observação do Comércio hoje do grão no Mato Grosso tem se voltado muito pra região norte pela qualidade que tem sido e a alta produtividade em pouco espaço que tem obtido lá nas regiões os os produtores a gente vê muito e agricultor
00:10:24
segurando o grão para poder conseguir preço até um limite que ele consegue né dentro da capacidade que ele tem de armazenar aquele grão com segurança né Cada um tem um recurso disponível para poder fazer esse armazenamento e a gente vê que chega no limite que o cara tem que vender aí ele fica refém das grandes cooperativas que tem um preço tabelado e ele tem que vender naquele preço para poder participar e escoar aquela safra né você fala que tem uma saída para esse
00:10:51
pequeno produtor vender diretamente pra indústria sem passar pelo atravessador e conseguir um rendimento maior do que se vendesse pra cooperativa Com certeza existe essa possibilidade e é um trabalho que a gente vem fazendo lá na região porque o que que a gente tem Júnior nós temos as grandes empresas nós temos até o termo os corretores no caso aquele pessoal que intermedia ali e nós temos a consultoria o que que é a parte Nossa de consultor é trabalhar direto
00:11:22
com o produtor a nossa consultoria o nosso atendimento que liga o produtor direto com a empresa que vai exportar direto com o canal de exportação então você não faz só a consultoria de explicar você faz a ponte entre o produtor com o cliente com a indústria também exatamente a gente tem essa essa opção pro pro produtor e assim não temos custos com produtor que acho que é isso que é bem interessante geralmente o produtor fica Ah mas isso vai me custar
00:11:52
caro não é como nós temos essa eh vantagem de estudar muito e poder aumentar a rentabilidade do negócio do Produtor eh a gente só ganha se o produtor ganhar você entendeu então a gente não não tem custo nenhum pro produtor antes de se formalizar um negócio a gente faz toda a consultoria faz todo o acompanhamento faz todo o trabalho de logística para entregar para ele um produto com maior valor agregado E aí é nessa hora que a gente faz a
00:12:23
nossa negociação e acaba eh ganhando junto com o produtor o produtor que tem estrutura física que tem silo ele consegue administrar melhor essa demanda e de repente conseguir um preço maior por saca segurando o grão exatamente que o que não tem vai ter que alugar o silo vai ter um custo de armazenamento né E aí ele vai ter que incorporar esse custo no valor da saca para poder ter o lucro no final com a venda exatamente a nessa hora acaba desvalorizando um pouco o
00:12:54
valor do grão eh o que que as grandes empresas fizeram o Júnior foi uma sacada delas e que eles estão eles fazem assim eh o produtor que infelizmente não tem ainda esse essa condição de armazenagem um silo metálico ou silo Bolsa ou algo que seja assim e precisa de uma liquidez mais rápida para até pros próprios custos né da da operação as grandes empresas que têm esses armazéns elas fazem um preço a fixar o que que é um a fixar elas determinam um prazo de
00:13:26
recebimento e um prazo estendido para que para que o produtor possa fixar o preço Ou seja a partir do momento que o grão já entra na pro armazenamento o grão já é da empresa cer el a empresa já se torna proprietário mas ela dá um um uma D lata data PR fixação do preço para que o produtor possa acompanhar e decidir melhor ele pode ser beneficiado com a flutuação ou também prejudicada exato É uma uma linha T aí né tem um risco ali tem um risco mas de qualquer
00:13:59
forma ele garante não concordo com a cotação de hoje vou arriscar ele entrega um volume ali que ele achea né e o que que é interessante com isso que aí é uma parte que já tô fazendo Eh vamos dizer assim uma uma explicação para quem tá nos assistindo entender e muita gente já utiliza mas saber que ele pode utilizar isso quando ele tem um grande volume ele não tem onde armazenar e ele faz essa opção de entregar por uma cooperativa cooperativa geralmente tem custo por faa
00:14:29
por mês mas nesse contrato vamos dizer aí de pós fixação que a gente indica muito é que se faça média Júnior para não arriscar toda a produção como que funciona fazer a média deu uma oscil positiva se você tem ali vou dar um exemplo 50.000 sacas vai lá e fixa nesse nessa oscilação positiva 10.000 sacas deixa as 40 ali ainda a fixar sim e aí no período de oscilação você vai eh junto com Profissional ou você mesmo analisando o
00:15:01
mercado você vai fixando os preços para que você possa ter uma média positiva Isso é uma boa estratégia também para eh melhorar os ganhos aí de acordo com o tempo né e a volatilidade do mercado bacana e a gente tá falando já sobre isso Quais são os principais benefícios para os produtores ao utilizar Esses contratos futuros no gerenciamento de risco Existem várias ferramentas né que eh como a gente gente falou tem o risco positivo e o risco negativo porém ess
00:15:32
fixação de contrato futuro ela dá opção de E como que eu vou explicar melhor para você ela da opção do Produtor ele modificar ali De acordo se subiu ele consegue fechar um preço acima se eh diminuiu o o valor Aliás ele consegue manter o que ele já tenha fixado então ele tem uma liberdade de positivo e tem uma segurança de negativo e tem o mínimo ele tem o mínimo exato ele tem ali uma segurança que daí ele vai eh assegurar os custos que daí tem umas
00:16:11
outras opções que a gente vai falar mais à frente com essa questão de assegurar os custo da operação em si do plantil certo e assim falando pro pequeno o pequeno produtor que tá nos assistindo agora tá nos ouvindo como que ele pode começar a operar nesse mercado futuro de forma segura e eficiente tipo hoje eu vendo minha produção para aquele corretor que vem aqui todo mês aquele corretor legal gente boa vem aqui toma um café comigo conta uma história para
00:16:37
mim faço negócio com ele o cara é correto recebo ou então quando eu tô com a corda no pescoço acabo cedendo pra cooperativa vendo um pouquinho abaixo do preço que eu tinha planejado mas consigo escoar minha produção mas eu não sei operar no mercado futuro como que eu faço para começar o mais indicado Júnior é você procurar um profissional que você possa ter a confiança do das informações que ele vai lhe oferecer E aí entram vários fatores que você vai analisar
00:17:05
como o tempo de mercado credibilidade com os outros que já estão eh já se renderam a essa a esse profissional que você vai analisar e você vai conversar e vai ver que tem eh obtido Resultado positivo mas eu aconselho a princípio eh procurar um profissional que possa lhe auxiliar com essas informações eh posterior aís Eu acho que o conhecimento nunca é é nunca é demais né e a aproveitar a oportunidade desse assunto que nós
00:17:37
estamos tratando aqui de todos os assuntos através do convite do Júnior do Agro pod mais aí eu tô disponibilizando Júnior trouxe inclusive um material impresso aqui para que possa dar o pontapé inicial isso aqui é um material que eu fiz com muito carinho após o seu convite de estar participando pensando em tudo todos os assuntos que nós vamos conversar aqui eu vou disponibilizar esse impresso aqui pessoal entrar em contato aqui comigo com você na produção
00:18:05
quem tiver interesse vou disponibilizar esse e quem eh quiser buscar esse primeiro passo tá disponível também na internet nas redes sociais agradeço vocês sua equipe por disponibilizar esse espaço de vai vai estar informando a rede social aqui e o material aqui bacana Com licença material completo aqui pro Christopher Barros Garcia vamos fazer o seguinte eh e a primeira pessoa que comentar no YouTube agr pó
00:18:36
deais ganha de presente essa versão impressa aqui do da apostila aqui desenvolvida pelo Christopher com todas as dicas aí do mercado de comod beleza Muito obrigado e eu acho Júnior é importante lembrar que é o primeiro passo para ele entender aqui eu desmistifique todas as siglas em inglês expliquei o que cada passo aí para que ele possa Começar a se ambientar com com o mercado e até entender o que que o seu consultor tá oferecendo para ele para
00:19:10
ver se realmente é aquilo que o consultor tá falando ele tem um mínimo aqui para começar a se integrar e depois a gente pode fazer um acompanhamento maior e pessoal enfim certo eh na sua experiência ali no norte do estado né existe muito profissionais de consultoria eh que estão visitando esses produtores orais eles têm esse suporte nós temos hoje lá as grandes empresas já estão na região elas oferecem esse produto esse serviço que
00:19:41
eu te falei temos também um grande número de corretores certo que de certa forma também eh fazem prestam esse serviço eh pros produtores mas eu gosto de falar do meu diferencial que eu tenho levado para lá e é o que tem me dado essa credibilidade esse Noal tá andando por todos os cantos do do nosso Mato Grosso principalmente na região norte que é esse atendimento personalizado é estar com o produtor entender a a o que dói no produtor
00:20:15
necessidade os receios é ter esse contato direto Olho no Olho essa parceria essa informação diária não é só na hora de comercializar o grão Ah agora Márcio vai começar a feveriro Março vai começar o colleu não eu tô acompanhando todo o ano a parte de entressafra como é que tá a gente faz esse acompanhamento de perto tem gente queou alianç aí eu vi que teve um pessoal que saiu na frente aí né É tudo janela né Júnior depende da da região por exemplo se a gente for
00:20:46
analisar falando um pouquinho mais ali do Tocantins por exemplo que inclusive daqui uns dias eu tô lá visitando a gente vai est falando de início de colheita em março Então vai da sazonalidade vai da parte climática também acho que nós vamos falar alguma coisinha Então tudo isso interfere a janela de plantil que foi utilizada vai interferir diretamente na janela de colheita E aí tem essas oscilações certo falando ainda de mercado de opção
00:21:15
quais estratégias do mercado de opção pode ser mais vantajosa para mitigar o risco do agronegócio Júnior a gente tem que observar nesse ponto os gráficos históricos ao interessante e aí vem a parte do da do auxílio profissional e posterior você mesmo fazer uma análise porque se a gente fizer uma cronologia a gente consegue identificar os períodos de alta e baixa quantos anos quanto tempo qual qual safra foi positiva Qual
00:21:46
foi negativa certo e aí nessa voltado para isso a gente consegue implantar algumas algumas como que eu vou dizer assim algumas técnicas para mitigar realmente esses riscos certo e como que a gente combina contrato futuro e mercado de opção para maximizar ainda mais essa proteção contra oscilação de preço e aí são duas ferramentas que como eu disse inicialmente que a gente tem justamente para isso para mitigar essa esse risco
00:22:19
né a gente faz uma combinação Dentro de algumas eh como que algumas ferramentas que a gente tem que vai assegurar o o produtor no seu custo na sua operação garantindo que ele possa ter uma rentabilidade melhor no final certo e como os eventos como mudança climática né ou tensões geopolítica são integrados e uma análise fundamental isso aí interfere Júnior diretamente Esse é um o clima é um fator
00:22:53
que infelizmente a gente não tem como eh mudar né mas que interfere diretamente e os fatores geopolíticos vou dar o exemplo para você agora pra gente fazer uma uma junção dos assuntos a guerra da Ucrânia da Rússia com a Ucrânia isso interferiu diretamente na produção Nossa aqui nos valores nos custos de produção porque a maioria dos nossos insumos vem vem da da da Ucrânia vem da Rússia ali aquele aquele conflito elevou o custo de produção
00:23:28
do produto oferta e demanda o preço sobe vai subir o custo de produção certo até declarações de de governantes interfere diretamente eleições interfere diretamente isso a gente pode observar grande líder falando muita besteira mexe no preço do grão você entendeu E um grande líder sendo eleito também interferiu diretamente no mercado Isso a gente observa diariamente então é muito volátil o mercado e todas essas interferências
00:24:00
eh que a gente pode de alguma forma interferir Ok mas e a climática não a climática é uma que a gente como a gente falou das janelas a gente o produtor fica a mercê das janelas climáticas ele não pode plantar e ficar 4 5 6 10 dias sem chuva ele vai perder a semente Então tem que tá o fing direto com essas observações a gente tem ferramentas tanto na internet Quanto é tem várias ferramentas que a gente pode acompanhar tanto as as projeções futuras quanto as
00:24:35
atuais que é justamente para se defender dessa desse risco a gente acompanhou recentemente aí né as queimadas que a gente teve em todo o Brasil em especial aqui no Mato Grosso que a gente tá mais próximo é como que a queimada eh prejudicou a agricultura nesse período primeiro pelo clima né fica o ambiente completamente hostil pra planta ali inclusive se for num período de plantil alta temperatura vai matar a planta ali
00:25:10
que tá em desenvolvimento né Isso é um fator que é muito triste Júnior a gente aí voltando no nosso início da conversa que são as práticas isg hoje a gente já entende que o produtor percebeu isso e não pratica mais essa esse tipo de de de coisa com a natureza como antigamente ele busca fazer de outras maneiras né e agregando até o custo da operação e não fazend nesse crime ambiental mas é notório que isso prejudica muito a cultura inclusive para a visão externa
00:25:48
né de quem são nossos mercados consumidores que ao ver o grande número de prática eh de Queimadas acabam optando em não comercializar o nosso prod produto Então eu acho que é muito sensível esse tema eu acredito que os produtores hoje já tão mais conscientes quanto a isso Fora as criminosas a gente tem diminuído muito esse tipo de atividade na parte de produção Tá certo fazer um pequeno intervalo paraa TV Lembrando que o nosso
00:26:20
programa é apresentado pela Vale capital aponte a câmera do seu celular no QR Code que aparece no vídeo e saiba Como investir com segurança no agronegócio Até [Música] logo Voltamos com o nosso agrop Dea continuar o bate-papo com Christopher Christopher quais padrões gráficos mais comuns são úteis para os produtores e investidores no mercado de commodities Júnior os padrões gráficos
00:26:53
nada mais é do que uma análise e da linha cronológica do comportamento do próprio mercado né separei aqui algumas indicações de gráfico que eu gosto de dizer inclusive como eu tava te falando aqui nos no intervalo foram algumas como que eu vou dizer assim foram algumas previsões assertivas que a gente teve durante esse ano de 2024 e que fizeram todo sentido pro produtor que estava que a gente estava ali dando
00:27:24
essa Assessoria né temos um padrão por exemplo ombro ombro ombro cabeça ombro que o que que é essa análise a gente vem de um período de baixa certo a gente tem um período de alta e aí em seguida a gente tem um período de baixa o que que isso nos mostra se a gente tem uma uma sequência que vem em baixa e tem uma um período de alta a gente já tem que esperar a baixa tem que esperar a baixa são alguns padrões que o
00:27:59
dificilmente a alta vai se manter a longo tempo exatamente são aqueles períodos ali de Entre uma e duas safras que a gente já sabe que depois disso vem um período de baixa então são padrões que o próprio mercado nos apresenta e que tem que ser levado em consideração e é a mesma métrica utilizada no mercado financeiro Mercado de moedas não foge muito não foge muito exatamente e essa análise eh precisa te dá assertividade te dar
00:28:28
segurança te dar confiança de você olhar pro que está acontecendo e pro que vai acontecer e saber o que que você vai fazer ali para tomar as medidas que possam diminuir os riscos né Por um mercado ser tão volátil assim certo e que dica que você dá no ombro no ombro eu gosto de dizer pra pessoa ela segurar os custos assegurar os custos e aí tem algumas ferramentas que a gente vai falar já já onde ela pode segurar o custo de da sua produção
00:29:02
certo eh sabendo eh que ele vai ter esse período de de escassez aí de valores do mercado e aí ele faça aquela prática que nós falamos ali ele faça uma média Porque mesmo Nos períodos de baixo Júnior a gente tem um uns Picos de de momento e aí seja por uma declaração de um governante seja para uma valorização de uma moeda no câmbio por mais que até uma notícia da Imprensa sem de repente um embasamento umaação especulação pode influenciar muito né exatamente E aí
00:29:38
observando que mesmo num período de baixa a gente vai ter um pico faça trava do seu grão que você vai garantir ali uma rentabilidade maior no final e na cabeça na cabeça a gente tem a a famosa brincadeiras me permite aqui que produtor troca de caminhonete faz porque é um período Júnior de comercialização aberta que que é isso Onde demandas globais estão em baixa tá vendo a necessidade dos estoques globais se reabastecer E aí é um período onde se
00:30:12
você tiver um bom produto um bom Conselheiro uma uma boa produção Com certeza você vai est eh aproveitando esse momento aí de de alta certo você que anda no Nortão ali que conhece bastante produtor produtor ele tá deixando para gastar depois da safra ele já tá comprometendo o que ele vai receber gastando hoje hoje nós vemos os produtores muito mais seguros Júnior eh como eu falei a gente observa que eles estão buscando conhecimento estão se
00:30:44
atualizando sabe é óbvio que a gente tem aqueles produtores eh mais simples vamos dizer assim que precisa ali de uma de uma consultoria mais mas a grande estão se atualizando estão buscando conhecimento e eles estão mais seguros eu conheço produtor que tem e já na sua no seu desenvolvimento tem Armazém que ele tá segurando o grão da safra passada aguardando o melhor momento para comercializar o grão você entendeu então
00:31:15
eles estão buscando investimentos altíssimos em tecnologias em armazenagem em produção estão se preparando para esses momentos de alta e baixa do mercado Tá certo vou recarregar meu copo aqui com a puríssima aproveitar mandar um abraço aí pro ferrugem pro Felipe e pro Vilmar da puríssima tá nos assistindo aí Felipe Nere que é meu amigo de infância aí um grande abraço sua Carina sua esposa Karina tem uma grande amizade puríssima não podia ter
00:31:46
melhor produto aqui no podcast do Agro né uma honra tá aqui falar mandar um grande abraço pro meu amigo abração aí Felipe eh análise climática a gente falou um pouco no começo Christopher mas como é que as previsões climáticas de longo prazo influenciam no planejamento da safra no Brasil e como você falou a gente já tocou nesse assunto no início são as janelas a A análise climática feita a longo prazo
00:32:15
ela dá uma previsão pro produtor de quando irá iniciar a chuva se vai ser num período eh tardio se vai ser porque a gente tem ali as referências de modo geral e a gente tem essas análises que faz uma previsão para nós do qual será o período em que muito provável se inicia a chuva aonde ele vai fazer sua programação de de compra dos insumos porque tem a parte da logística para entrega ele vai fazer toda essa programação Inicial observando as
00:32:48
análises climáticas futuras para que quando chegue o período eh mais indicado pro plantil ele já esteja com todos seus equipamentos prontos para iniciar o plantio para não perder a janela porque se uma chuva que ele perde vai interferir na sua produção Então essa análise é muito importante para que ele possa programar todo esse pré plantil a gente vê em vários vários segmentos várias indústrias a compra de insumos E de tudo que precisa para produção já
00:33:20
travada em algum mercado futuro né isso no agronegócio já está acontecendo os agricultores já estão se preocup p e de repente travar um preço de uma coisa que pode sofrer uma oscilação para garantir aquela trava ou é uma coisa que ele prefere esperar ver como vai ficar compra no preço que tá no dia que que você vê aí nessas andanças aí pelo Estado eh a gente observa que cada vez mais o setor do Agro ele tá se unindo né Tanto que nós temos crescido aí
00:33:53
exponencialmente e sem sem teto ainda nós estamos crescendo demais e nesse ponto eu vejo a parceria entre o produtor e as empresas de insumos que daí é a ferramenta do barter que a gente é um assunto que a gente vai abordar até Sim sim melhor aqui por o barter ele assegura toda sua seus insumos seja semente é adubo fertilizante seja qual for inclusive defensivos né ele assegura esse aí amarrado a uma produção certo que é a ferramenta barter então ele não
00:34:29
tem esse custo Inicial financeiro fica mais viável para ele por é pós-colheita que ele vai arcar com esse compromisso e ele vai entregar o grão certo Então essa ferramenta Qual é o benefício que eu vejo pro produtor quando ele vai fazer essa trava em barter ele já vai precificar e volume de saca que ele vai entregar ele vai precificar o e vai travar o preço Então se houver uma oscilação cambial ele tá segurado lá atrás uma guerra qualquer
00:35:00
coisa que possa vir trazer o preço dos insumos numa alta eh inviável ele já travou lá e tá travado em sacas E aí se a saca cair ele não tem que fazer ele já travou em número de sacas isso entendeu então é uma segurança que ele vai ter de produzir e de eh mitigar de diminuir esses custos iniciais pro plan vamos falar já já sobre barter aí que é um tema Super Interessante mas Volt and ainda em análise climática quais ferramentas ou tecnologias mais
00:35:32
avançadas estão disponíveis para prever e Minimizar esses impactos Hoje em dia a gente tem grandes empresas aí eu posso falar da Nasa e a da da Europa também que disponibilizam essas análises climáticas tem eh acesso né na internet a gente utiliza essas ferramentas mas tem também a a parte que o produtor ele pode fazer uma acanha ento da região porque se ele está ali na Há quantos anos ele tá ali na região então se ele tiver os olhos voltados que ele precisa
00:36:07
fazer um acompanhamento dessa parte climática ele vai conseguir fazer um estudo em loco da região ali Qual é a tendência de acordo com os anos de acontecer e isso ele vai fazer em milimetragem de chuva ele vai fazer um acompanhamento territorial ali que vai ajudar ele muito porque ele tem o conhecimento do que acontece ali produtor quando está empenhado ali tá Ele sabe quando vai chover então utilizar dessas ferramentas fazer um
00:36:38
banco de dados a caneta ali na mão com certeza eh vai ajudar ele a a ter essa assertividade e outras ferramentas que que a tecnologia nos traz hoje é uso de drones e outros equipamentos que o produtor já tem buscado eh comprar e ter isso na sua propriedade que vão auxiliar ali para fazer essa ess essa leitura aí da do clima certo você falou em Drone agora lembrei da nossa conversa no camarim você falou que teve uma experiência em
00:37:12
aviação agrícola né no norte do estado no começo da da sua experiência com agronegócio examente pegando um gancho nisso você acha que o Drone ele é uma ameaça Viação agrícola hoje eu acredito que não eu acredito que não não pois por qu tem espaço para todo mundo certo eu acho que assim como eu comecei lá atrás você me permite mandar um abraço pro meu compadre Alisson Iago um abraço Foi ele que me deu essa oportunidade fez eu me apaixonar pelo pelo Agro e hoje tô aqui
00:37:44
né seguindo o caminho você ficou na Aviação agrícola quanto tempo fiquei com ele duas safras foram duas safras é um trabalho que vou falar para você porque bastante Network muito Network foi aí onde eu a a entender o business e principalmente criar relações com os produtores porque a gente tá ligado diretamente nesse nessa operação agrícola né do avião aí a gente tá ligado diretamente com os produtores então eu fiz essa pergunta para você que
00:38:13
recentemente a gente teve numa feira de agronegócio grande e a gente viu assim drones fantásticos você olha assim você pega o que que ele faz fala cara absurdo né a capacidade né que ele tem a a a velocidade a precisão né o ganho a a a a a eliminação de risco e de perda Então você fala pô na Aviação agrícola ele é um substituto automático né é difícil é difícil evitar essa substituição gradativa Mas você acredita que ele não
00:38:48
ameaça eu acredito que não ameaça eu acredito que veio para somar porque se a gente observar exatamente o que Cada um faz tem serviços que o avião não faz que só o Drone faz E aí o produtor não vai perder aquela área onde o avião não consegue fazer ele vai conseguir ter uma alta produtividade então ele agrega ele agrega eu acho que veio para agregar onde um complementa o outro aí em vários vários tipos de serviço eu acho que só veio para somar acho que ninguém vai
00:39:22
roubar espaço de ninguém aí nesse Tá certo então vamos chegar no barter agora né como que as operações de barter podem ser mais eficazes em período de alta volatilidade do mercado como a gente é a gente já começou anteriormente Porque o mercado ele é muito volátil os preços oscilam muito tanto dos insumos que são baseados em cotação em dólares e do próprio mercado quanto do quanto do do grão em si da saca essa
00:39:57
ação ela dá uma tranquilidade pro produtor não ter esse custo Inicial e ele pegar o melhor momento ali na hora de comprar os seus insumos e ele vai fixar tanto o câmbio no caso o preço em dólar e e o o quanto de saque ele vai entregar para para equiparar com com o que ele tá pegando de de insumos então é uma segurança é uma segurança pro pro produtor optar por essa essa ferramenta bartter eu só digo para que o produtor não fique
00:40:34
refend dela por num num período de alta ele tem que aproveitar a alta também ele tem que ter um grão ali sobrando da sua produtividade para que ele possa comercializar em Altos custos surfar essa onda se ele tiver todo a sua produção comprometida com barter ele vai est amarrado no que ele fez fe ali inicialmente então é uma ferramenta muito boa de se utilizar mas que não fique refém que seja sempre uma parte do que se espera produzir certo e ele fique
00:41:09
com essa outra parte para que ele possa aproveitar os momentos aí de alta e e de comercialização lembrando também já fazendo uma junção dos assuntos Júnior se você me permite que tem que ter um cuidadinho aí também porque eu ia te perguntar quais são os riscos né de estar nessa operação que daí é a parte da produtividade o clima que é o produtor não controla se ele fizer uma trava muito alta e não chover ele tiver problema com clima tiver problema com
00:41:41
desenvolvimento ele não conseguir produzir o que ele travou ali no bar ele vai ter problema com o contrato então é uma ferramenta muito boa para se ser utilizado mas com muita cautela por isso que precisa desse conhecimento tem material aqui que vai vai desmistificar esse assunto pro produtor para que ele possa utilizar realmente é o seu benefício né não ficar refém ter essa segurança Inicial e esse eh essa baixo custo Inicial mas porém que ele também
00:42:14
tenha a oportunidade de comercializar o seu grão nas melhores patamares e todo tipo de insumo todo tipo de itens necessários paraa safra estão passíveis do positivo nós temos empresas de maquinário hoje colheitadeira tratores que negociando em saca então assim todo o nicho Todo o material necessário para que o produtor e inicie e faça ele hoje ela tem opção de barter porque o o commodities ele as grandes empresas
00:42:49
fazem isso como uma moeda de troca mesmo eles operam a venda depois aí seja e é venda direta seja entregando para as grandes empresas ele a empresa vai optar como ela vai fazer isso mas do segmento todas as empresas oferecem essa essa essa ferramenta barter aí o produtor ele precisa ter um crédito para isso ele precisa ter um histórico para conseguir esse tipo de negociação não é para qualquer pessoa é aí tem uma documentação toda que analisada né a
00:43:22
gente até conversou nos Bastidores aqui tem o Car tem outras a a própria matrícula se ele tiver com a documentação em dia ele CONSEG tiver tudo em dia tem que est licença ambiental faz uma análise ambiental tem todo um um procedimento a ser analisado para que ele possa ter assertividade nesse negócio que daí tem que ser para ambos né a empresa tem que se assegurar né que que vai tá tudo ok e o o produtor também tem que estar seguro do da a
00:43:52
tranquilidade tem que ser para ambos os lados né exatamente e e eu tenho observado eh que Alguns produtores queixaram né algumas viagens que a gente fez aí pro interior inclusive pro norte do estado que tava difícil conseguir crédito com instituições financeiras regionais Alguns produtores amigos aí falaram tiveram que recorrer a instituições nacionais a fazer negociação em São Paulo porque tava difícil Você acha que a que se deve essa
00:44:22
dificuldade que o pessoal identificou encontrou pelo momento que nós estamos passando e aí de forma eh de uma forma geral estabilidade instabilidade do mercado e o posicionamento político do país hoje eu acho que pro agronegócio tem influenciado muito e as e as empresas que que fazem esse tipo de financiamento fica um pouco inseguro mesmo a gente viu que aumentou muito exigência de garantias né exato e a empresa precisa
00:44:58
se assegurar Porque existe um grande risco hoje o risco aumentou pro produtor a gente tá num momento muito delicado pro agronegócio a gente tem visto nas notícias aí diariamente o que tem acontecido impactado diretamente no agronegócio brasileiro Então acho que é um conjunto de fatores aí tanto social político e empresarial que tem levado as empresas a se assegurarem a arriscarem menos e girem mais eh como que vou dizer segurança na hora
00:45:31
de de fazer esse financiamento E aí indo para propriedades enfim todas as ferramentas que eles podem utilizar certo ignorando as grandes companhias que existem aí na sua região falando do pequeno agricultor na sua maior parte são agricultores já de longo prazo sucessores ou tem muita gente arrendando pequenos espaços para poder plantar são famílias da região certo e tem essas essas duas vertentes eh os os grandes produtores que estão arrendando as
00:46:04
terras ali paraa produção agrícola e as famílias locais ali da região é muita gente eh que tem propriedade há muitos anos ali a gente vê isso nas matrículas das propriedades nos cares enfim que tão migrando e tão aproveitando essa esse momento esse buom do agronegócio que tá tendo na região e e eles estão conseguindo se adaptar com esse novo segmento a gente nota um pouco de dificuldade até por ser novo né eles estão fazendo uma transição ali mas hoje
00:46:40
eh tem muitas ferramentas inclusive profissionais que estão indo lá pra região para dar essa assessoria para dar essa consultoria e nós temos grandes produtores lá na região Júnior que já tem escola que já foram para lá de outras outras localidades aproveitando esse buom E essa qualidade que tem despontado lá na região da alta produtividade e pequeno espaço de terra então tem muita gente boa lá no no na região e que acaba alavancando os outros
00:47:13
menores porque ali todo mundo cuida de todo mundo sabe uma uma parceria ali mesmo Regional isso tem valorizado ambos os os os tipos de produtores Aí tá certo certo falar rapidamente aí sobre macroeconomia né perguntar Quais os aspectos da macroeconomia Global tem causado maior impacto no agronegócio Júnior eh como a gente pode observar é a volatilidade do mercado né Eh a gente vive uma situação Global aí de mercado instável em queda e vamos
00:47:50
falar do modo geral tanto em valorização do dólar em é um momento muito delicado né que a gente vive hoje não gosto de falar muito de crise porque eu acho que é é na na dificuldade que a gente faz grandes oportunidades né mas a gente vive de um modo geral aí Com todas essas sequência de guerras e pandemias e tudo que a gente teve que tá momento muito delicado né mas eu acredito que é nessas horas que a gente pode eh respirar observar e
00:48:26
tirar é leite de pedra fazer dessa oportunidade desse momento de baixa e de dificuldade fazer grandes oportunidades Cristopher Obrigado pela sua participação tá muito bacana os temas que a gente conseguiu abordar aqui eh quiser falar alguma coisa pess eu agradeço né Júnior o convite a oportunidade e desejo todo sucesso muito obrigado pelo carinho pela recepção de toda a equipe aqui oportunidade de estar falando com o seu público tem nossas
00:48:57
redes sociais tem um linkzinho lá na Bill material tá disponível lá a gente vai est sempre fazendo esse batebola aí agradeço demais oportunidade vamos trocar figurinha e vamos continuar se falando com certeza vamos sim bacana Pessoal lembrando que o nosso programa é apresentado pela Vale capital aponte a câmera do seu celular no QR Code que aparece no vídeo e saiba Como investir com segurança no agronegócio até a próxima
